第672章 有一句话叫做「闷声大发财」
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“啊？”
听到常浩南的要求，李杰的第一反应却并不是表态同意或者拒绝。
而是茫然。
他原本正端起茶杯准备一饮而尽，动作却直接停在了半途当中：
“你等等……”
几秒钟之后，他还是把杯子放回了茶几上：
“咱们在大会堂吃饭那次说的，好像是这个机器准备提供给像是青藏铁路这样的超大型项目使用？”
“怎么突然就有国外用户的说法了？”
倒不是说李杰不愿意做国外生意。
主要过去从来没往这个方向想过。
几个菜啊，出口超算？
过去想买还没门路呢……
常浩南也把手中的茶杯放下了。
“呃……”
他简单回想了一下，发现好像确实有这么回事。
当时同样来领奖的祝兰正好问起，如果要在高原冻土环境下修铁路，要怎样模拟重载列车行驶过程中的振动，以及长期荷载后的陆基沉降情况。
而这类半无限开域问题恰好又需要一些新的、针对性的算法。
所以，之后吃饭的时候才会和李杰说起新型号超算的事情。
当时主要强调的点有两个，一是针对TORCH Multiphysics的算法对计算机硬件进行优化，二是在实现基本功能的前提下，尽可能提高国产化率，扶持一下已经快要行将就木的国产半导体行业。
至于出口这事……
常浩南当时心里想过。
但是被仪式流程打断，没来得及往出说。
本来觉得后面有的是时间，结果他从那次之后就四处出差，几乎没怎么回过京城。
双方签署正式的合作协议，以及再往后的协作开发则完全是委派他人进行的。
下面的人自然更不可能私自加入自家老大都没说过的内容了。
这么看的话，李杰应该真是今天才第一次听到此事……
“咳咳……”
常浩南也觉得有点尴尬。
好在不算什么要命的偏差，问题不大。
“这個么……那当时咱们还说这台超算专机专用，不在乎兼容性呢。”
常浩南故作理直气壮道：
“但您最后不还是专门花了大力气，把兼容性问题给解决了么……”
在一开始的规划里面，曙光2000T只是一台在其它方面较弱，专长于运行TORCH Multiphysics的异化版曙光2000-1.
但最后拿出来的产品却是一台全面强化之后的曙光2000B。
听常浩南说到这里，李杰也不由得露出一抹自豪的神情：
“嗐，计划赶不上变化快嘛……”
“咱俩第一次聊起曙光2000那会，我们的技术和资金还都不够，当时最好的曙光2000-1，也就是别人94年左右的水平，可能还要差一点，元器件也基本全都是进口，要是想做针对性优化，肯定要牺牲通用性。”
“不过最近这两年，我们做成了国内几笔大单子，回笼了不少资金，在研发预算这块投入比较多，而且之前那些低端的服务器产品线还真养出来了几家看得过去的国产元器件供应商，所以就赌了一把，最后砸进去3000多万，好歹把兼容性这块给啃下来了……”
“而且，像是这次跟曙光2000T一起发布的曙光2000B，性能也大概达到了别人96年左右的水平……当然这些在我给你发的那封函里面应该都提到过了……”
在不知不觉间，火炬集团和曙光集团，其实已经开始带动国内的半导体产业发展了……
当然，李杰这话说起来轻松写意，但看着他相比一年前明显斑白了不少的鬓角，其中显然也经历了不少难以对外人明说的困苦。
“那……我这也是计划赶不上变化嘛。”
常浩南准备稍微给自己找补一下：
“去年这时候，TORCH Multiphysics软件，包括整个火炬集团也还没有太大名气，出口这事我也就是心里想想，没把握的事肯定不能跟您随便乱讲。”
“但是现在，我们已经跟好几家欧洲大企业达成了合作，名气基本算是有了。”
“这个我倒是听说过。”
李杰再次拿起茶杯：
“虽然我本人不搞机械制造，但去年有好多来我们所做计算的，或者跟我们集团买服务器和超算的都提起来过，说你们跟一家……呃……意大利的机床企业成立了家全球范围内的合资公司，第一次把高端机床生产线带到国内。”
“确实是相当大的跨越，对于咱们国家来说。”
排除像是常浩南这样的特例，隔行如隔山这话基本还是没错的。
一个计算科学领域的院士，尽管跟火炬集团有合作，但对于跟自己无关领域的事情基本也就仅限于听说。
不过，常浩南本来想显摆的并不是这个：
“机床么……确实有这么回事，但这个领域太细分了，属于小众行业，也就圈子里面知道厉害，圈子外面其实没太大影响力。”
这下子，李杰刚放到嘴边的水又没喝上：
“这还没影响力？”
他第二次把杯子放回茶几上：
“去年10月份的时候，王忠奇院士来我这出差，跟我说你们这一下，至少把咱们国家的数控机床行业往前推动了20年！”
“两回事。”
常浩南摆了摆手：
“国内确实是这样，但其实说真的，对于大多数欧洲人，哪怕是欧洲学术界的人来说，其实根本不太会专门关注咱们华夏到底取得了什么发展，要想让他们睁开眼睛，那必须得整出点标志性的事情才行。”
“倒也是……”
李杰又一次试图喝水：
“虽然都说欧洲现在是没落了，但就我接触过的外国人来说，这些老欧洲的人普遍其实比美国人还要更傲慢一些。”
常浩南当即接过话茬：
“所以说，我们去年直接跟空中客车公司合作，帮他们造直升机，另外还跟造跑车的那个法拉利合作，顺便帮他们拿了个世界冠军……”
这可不是他吹着唠，实际上，由于二者同属一个集团，有很多人直接就把欧洲直升机公司称作空中客车直升机公司，后来更是官方改名成了后者。
至于法拉利的世界冠军……
怎么，难道车队冠军不算冠军？
“咳咳——”
尽管李杰这次总算成功沾到了水，但才刚刚喝进去一点，就被常浩南这句话给差点呛到——
跟火炬合作的C.B.法拉利集团尽管产品质量数一数二，但在华夏这边，知名度还是不如德国、瑞士或者日本的同行。
但要说起空中客车还有法拉利汽车，那就基本上是无人不知无人不晓了。
而且，要说跟这二位的合作比起来，前面那个的影响力也确实是不算大……
“所以，您是觉得，现在我们的曙光2000本身性能不算差的离谱，再加上你那个附加额外功能的定制版软件做诱……做筹码，应该有可能让外国客户掏钱？”
三次尝试喝水均告失败的李杰干脆放弃，整个人向后靠到了沙发靠背上。
“嗯……我觉得不只是有可能。”
常浩南略加思索之后，还是给出了一个更加积极的回应：
“多得不说，就去年整出来的动静，我估计至少两三台还是能卖出去的……”
“两三台也行啊！”
李杰听他这意思好像是十拿九稳，整个人当时就支棱起来了：
“别说两三台，能卖出去一台都行！”
“不就是曙光2000T的销售策略么，您说了算就您说了算！”
“您要是每年能卖出去十几二十台的话，把我们曙光集团变成火炬集团的全资子公司都行！”
当然，最后这句话他也只在心里想了想，最后还是没好意思说出来。
都是体面人，要脸。
稍稍冷静下来一些之后，李杰又马上问起了具体的操作事宜：
“那……是否需要我们公司在宣传上予以配合？”
“不不不。”
常浩南之所以要把销售策略抓在手里，怕的就是这个，赶紧摆了摆手：
“这件事情牵扯比较多，尤其现在是咱们国家入世谈判的当口，计算机硬件贸易又是美国人比较看重的部分，所以……至少短期内，我的打算还是找熟悉的客户做定点推销。”
“咱们华夏有句老话，叫做「闷声大发财」，现在什么话也不说，这是最好的，否则，万一宣传上出现了什么偏差，你我是要负历史责任的……”
李杰转念一想，也觉得有理。
毕竟做生意这种事，看的就是个渠道。
现在火炬集团有对外的独家渠道，不搞大张旗鼓的宣传也无妨。
“那就按您说的，先低调处理。”
“等过两天，咱们再签个合同，让贵公司作为曙光2000T型号的独家全权经销商，这样也能明确权责关系，方便集中力量实现首次计算机整机出口！”
这次说完之后，他没等常浩南有所回应。
而是用最快的速度端起茶杯，仰头一饮而尽。
(本章完)
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听到常浩南的要求，李杰的第一反应却并不是表态同意或者拒绝。
而是茫然。
他原本正端起茶杯准备一饮而尽，动作却直接停在了半途当中：
“你等等……”
几秒钟之后，他还是把杯子放回了茶几上：
“咱们在大会堂吃饭那次说的，好像是这个机器准备提供给像是青藏铁路这样的超大型项目使用？”
“怎么突然就有国外用户的说法了？”
倒不是说李杰不愿意做国外生意。
主要过去从来没往这个方向想过。
几个菜啊，出口超算？
过去想买还没门路呢……
常浩南也把手中的茶杯放下了。
“呃……”
他简单回想了一下，发现好像确实有这么回事。
当时同样来领奖的祝兰正好问起，如果要在高原冻土环境下修铁路，要怎样模拟重载列车行驶过程中的振动，以及长期荷载后的陆基沉降情况。
而这类半无限开域问题恰好又需要一些新的、针对性的算法。
所以，之后吃饭的时候才会和李杰说起新型号超算的事情。
当时主要强调的点有两个，一是针对TORCH Multiphysics的算法对计算机硬件进行优化，二是在实现基本功能的前提下，尽可能提高国产化率，扶持一下已经快要行将就木的国产半导体行业。
至于出口这事……
常浩南当时心里想过。
但是被仪式流程打断，没来得及往出说。
本来觉得后面有的是时间，结果他从那次之后就四处出差，几乎没怎么回过京城。
双方签署正式的合作协议，以及再往后的协作开发则完全是委派他人进行的。
下面的人自然更不可能私自加入自家老大都没说过的内容了。
这么看的话，李杰应该真是今天才第一次听到此事……
“咳咳……”
常浩南也觉得有点尴尬。
好在不算什么要命的偏差，问题不大。
“这個么……那当时咱们还说这台超算专机专用，不在乎兼容性呢。”
常浩南故作理直气壮道：
“但您最后不还是专门花了大力气，把兼容性问题给解决了么……”
在一开始的规划里面，曙光2000T只是一台在其它方面较弱，专长于运行TORCH Multiphysics的异化版曙光2000-1.
但最后拿出来的产品却是一台全面强化之后的曙光2000B。
听常浩南说到这里，李杰也不由得露出一抹自豪的神情：
“嗐，计划赶不上变化快嘛……”
“咱俩第一次聊起曙光2000那会，我们的技术和资金还都不够，当时最好的曙光2000-1，也就是别人94年左右的水平，可能还要差一点，元器件也基本全都是进口，要是想做针对性优化，肯定要牺牲通用性。”
“不过最近这两年，我们做成了国内几笔大单子，回笼了不少资金，在研发预算这块投入比较多，而且之前那些低端的服务器产品线还真养出来了几家看得过去的国产元器件供应商，所以就赌了一把，最后砸进去3000多万，好歹把兼容性这块给啃下来了……”
“而且，像是这次跟曙光2000T一起发布的曙光2000B，性能也大概达到了别人96年左右的水平……当然这些在我给你发的那封函里面应该都提到过了……”
在不知不觉间，火炬集团和曙光集团，其实已经开始带动国内的半导体产业发展了……
当然，李杰这话说起来轻松写意，但看着他相比一年前明显斑白了不少的鬓角，其中显然也经历了不少难以对外人明说的困苦。
“那……我这也是计划赶不上变化嘛。”
常浩南准备稍微给自己找补一下：
“去年这时候，TORCH Multiphysics软件，包括整个火炬集团也还没有太大名气，出口这事我也就是心里想想，没把握的事肯定不能跟您随便乱讲。”
“但是现在，我们已经跟好几家欧洲大企业达成了合作，名气基本算是有了。”
“这个我倒是听说过。”
李杰再次拿起茶杯：
“虽然我本人不搞机械制造，但去年有好多来我们所做计算的，或者跟我们集团买服务器和超算的都提起来过，说你们跟一家……呃……意大利的机床企业成立了家全球范围内的合资公司，第一次把高端机床生产线带到国内。”
“确实是相当大的跨越，对于咱们国家来说。”
排除像是常浩南这样的特例，隔行如隔山这话基本还是没错的。
一个计算科学领域的院士，尽管跟火炬集团有合作，但对于跟自己无关领域的事情基本也就仅限于听说。
不过，常浩南本来想显摆的并不是这个：
“机床么……确实有这么回事，但这个领域太细分了，属于小众行业，也就圈子里面知道厉害，圈子外面其实没太大影响力。”
这下子，李杰刚放到嘴边的水又没喝上：
“这还没影响力？”
他第二次把杯子放回茶几上：
“去年10月份的时候，王忠奇院士来我这出差，跟我说你们这一下，至少把咱们国家的数控机床行业往前推动了20年！”
“两回事。”
常浩南摆了摆手：
“国内确实是这样，但其实说真的，对于大多数欧洲人，哪怕是欧洲学术界的人来说，其实根本不太会专门关注咱们华夏到底取得了什么发展，要想让他们睁开眼睛，那必须得整出点标志性的事情才行。”
“倒也是……”
李杰又一次试图喝水：
“虽然都说欧洲现在是没落了，但就我接触过的外国人来说，这些老欧洲的人普遍其实比美国人还要更傲慢一些。”
常浩南当即接过话茬：
“所以说，我们去年直接跟空中客车公司合作，帮他们造直升机，另外还跟造跑车的那个法拉利合作，顺便帮他们拿了个世界冠军……”
这可不是他吹着唠，实际上，由于二者同属一个集团，有很多人直接就把欧洲直升机公司称作空中客车直升机公司，后来更是官方改名成了后者。
至于法拉利的世界冠军……
怎么，难道车队冠军不算冠军？
“咳咳——”
尽管李杰这次总算成功沾到了水，但才刚刚喝进去一点，就被常浩南这句话给差点呛到——
跟火炬合作的C.B.法拉利集团尽管产品质量数一数二，但在华夏这边，知名度还是不如德国、瑞士或者日本的同行。
但要说起空中客车还有法拉利汽车，那就基本上是无人不知无人不晓了。
而且，要说跟这二位的合作比起来，前面那个的影响力也确实是不算大……
“所以，您是觉得，现在我们的曙光2000本身性能不算差的离谱，再加上你那个附加额外功能的定制版软件做诱……做筹码，应该有可能让外国客户掏钱？”
三次尝试喝水均告失败的李杰干脆放弃，整个人向后靠到了沙发靠背上。
“嗯……我觉得不只是有可能。”
常浩南略加思索之后，还是给出了一个更加积极的回应：
“多得不说，就去年整出来的动静，我估计至少两三台还是能卖出去的……”
“两三台也行啊！”
李杰听他这意思好像是十拿九稳，整个人当时就支棱起来了：
“别说两三台，能卖出去一台都行！”
“不就是曙光2000T的销售策略么，您说了算就您说了算！”
“您要是每年能卖出去十几二十台的话，把我们曙光集团变成火炬集团的全资子公司都行！”
当然，最后这句话他也只在心里想了想，最后还是没好意思说出来。
都是体面人，要脸。
稍稍冷静下来一些之后，李杰又马上问起了具体的操作事宜：
“那……是否需要我们公司在宣传上予以配合？”
“不不不。”
常浩南之所以要把销售策略抓在手里，怕的就是这个，赶紧摆了摆手：
“这件事情牵扯比较多，尤其现在是咱们国家入世谈判的当口，计算机硬件贸易又是美国人比较看重的部分，所以……至少短期内，我的打算还是找熟悉的客户做定点推销。”
“咱们华夏有句老话，叫做「闷声大发财」，现在什么话也不说，这是最好的，否则，万一宣传上出现了什么偏差，你我是要负历史责任的……”
李杰转念一想，也觉得有理。
毕竟做生意这种事，看的就是个渠道。
现在火炬集团有对外的独家渠道，不搞大张旗鼓的宣传也无妨。
“那就按您说的，先低调处理。”
“等过两天，咱们再签个合同，让贵公司作为曙光2000T型号的独家全权经销商，这样也能明确权责关系，方便集中力量实现首次计算机整机出口！”
这次说完之后，他没等常浩南有所回应。
而是用最快的速度端起茶杯，仰头一饮而尽。
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