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第294章 欧普拉广告时间

    时间不对!

    在舆论最狂热的时期,除非你对着镜头磕一个,然后再把自己崩了,这样应该可以平息公众的情绪,阻止这场狂欢。

    否则,你说什么都是狡辩,怎么诚恳都是虚伪。

    只要没达到愤怒的公众想要的结果,给他们想像中的答案,那就是欺骗,你就是该死!

    有无数人把你锁在他们的框架之内,不但不赞同你的观点,否定你的一切,他们甚至还要一个字一个字地抠你的公关稿,寻找每一个攻击点。

    即便没有攻击点,也要歪曲出一个攻击点,哪怕是一个不经意的眼神。

    都有好事者写了一篇上千字的小作文儿进行解读和扭曲。

    这就是疯狂舆论与时尚圈最不相同的地方。

    他们两个哪知道这个?

    同时,就在两人召开记者发布会的同一天,同样站在风口浪尖的冰城羽绒服厂也召开了记者会。

    拓爷这次依旧没有“落井下石”,承担了所有责任。

    面对镜头,拓爷承认了公众的一切指控,也承认了两位年轻设计师被替代就是冰城羽绒服厂的责任。

    诚恳道歉,并做出了补救。

    给予两位年轻设计师应得的巨额经济补偿,取得她们原谅的同时,冰城羽绒服厂对两人开出了一份价值千万米元的设计合同。

    并且,冰城羽绒服厂会倾尽所能为她们提供一切资源,帮助她们在服装设计领域取得更高的成就。

    好吧,这就是跪下磕一个,再把自己崩了。

    你看看,这就很有诚意了嘛!比磕一个再自崩,更能安抚公众的情绪。

    公众愤怒的根源在哪里?

    在于两个普通的、卑微的年轻人遭受了不公平的待遇。

    至于你什么行业潜规则,什么冒名顶替之类的,谁关心那些破事儿啊?

    他们要看到的很简单,正义被伸张,而且在自己手中被伸张。不公待遇被惩罚,而且在他们手中被惩罚。

    冰城羽绒服这才叫解决问题,从根源上给了公众一个满意的答案。

    而且,这可不仅仅是一个答案那么简单哈!

    两个名不见经传的、刚刚大学毕业和留学归来的设计师,在经历不公之后,在群众的力量帮助下,拿回了属于自己的东西,赢得了事业和财富,登上了更高的人生巅峰,拥有了更大的舞台!

    这特么的,好莱坞电影照进现实了啊,标准的丑小鸭变天鹅剧情!

    这话题度,这爽感,妥妥的大女主剧情。

    两个被公众宠爱的、帮助过的、举世闻名的优秀设计师冉冉升起!

    更重要的是,她们是被拉格斐不吝赞美的设计师,实力已经被证明了。

    (拉格斐夸奖,还有那些土到掉渣的泰勒之流做背景板。)

    想不火都难!

    最主要的是,她们是当下的流量密码,米国著名脱口主持人欧普拉专门把两人请到米国,做了一期节目。

    镜头里,两个羞涩的东方女孩,走了一套流程,煽情加前情回顾之后,主持人才问出拓爷花了上千万米元才买来的问题。

    “女孩们,你们现在成功了,恭喜你们!你们的梦想是什么?”

    两个女孩对视一眼,“我们的梦想,希望设计出更好的作品,有一天,冰城羽绒服不再靠联名款来制造噱头,拥有我们自己的品牌价值和声望。”

    欧普拉一怔。

    (演的,贼专业。)

    尴尬一笑,“这个梦想…似乎很容易实现吧?就没有更远大一些的吗?”

    两个女孩摇了摇头,“一点都不容易。”

    接下来,就顺理成章了。

    在欧普拉的引导下,两个女孩把话题引向了冰城品牌,更是从口袋里拿出一张光盘,寻求节目组的同意可不可以放。

    欧普拉当然是一副为难而又尴尬的表情,开始询问观众。得到观众的一致认可,就顺理成章地把光盘放了出来。

    那里面只是一些零碎的影像素材,非常的不专业。但是,在内行眼里,却十分专业。

    一段关于冰城羽绒服用料、制作,以及上下游产业的视频,营造出非常好的的工匠氛围。

    里面有中国最顶级丝绸的制作过程,头发白花的“丝绸大师”亲手制作。

    有手工制作“蒜头扣”的民间匠人。(纺织女工)

    有所用鹅绒的产地情况。(基本摆拍)

    连成衣车间都干净整洁,制衣过程极具美感。(还是摆拍,厂房都是新刷的。)

    再加上两个女孩的现场讲解,“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰,面料、纽扣、缝线都是最好的,鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”

    “可即便是这样,对于一家濒临倒闭的中国企业来说,这依旧远远不够,工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”

    “所以,我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天,冰城会用自己的品牌赢得市场的认可!这就是我们的梦想!”

    欧普拉感动坏了,认真地对着两个女孩来了一句,“对不起!你们…你们可以送我一件羽绒服吗?”

    “别误会,我不要意大利联名款,也不要香奈儿,我只想要冰城牌的,因为这就是最好的羽绒服!”

    “女孩们,不要自卑!我依旧坚持,你们的这个梦想太容易实现了。”

    现场掌声雷动,节目在欢乐的气氛中结束。

    也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了,“这特么是脱口秀?这特么就是个长达几十分钟的广告片!”

    可是,就只能干看着,因为这不是二十年后的广告片。二十年前,即便是广告片,观众也没见过这么煽情的广告片。

    而且,这很米国。

    只要你有钱,只要你有权,那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告,把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。

    就是这么现实!

    那么问题来了,管用吗?

    当然管用。

    两个设计女孩是公众捧起来的,之前说过,这叫什么?

    这叫【喂养效应】!

    公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅,那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。

    况且,故事太美了。

    冰城和两个女孩的遭遇太悲情,他们的艰难,他们的无奈,他们的梦想,让公众产生强力的同情心理。

    巧了,舆论就喜欢这种调调。

    冰城为什么要做贴牌?

    为什么要搞联名?

    现在你们有了最优秀的质量,最用心的设计,最好的口碑,以及最受欢迎的设计师。

    让联名款去死吧,冰城不需要这样的宣传!

    继两位法国设计师之后,那家意大利品牌也成了炮灰。

    这就是拓爷不签买断,只签联名的原因。

    而且,拓爷最脏的是,他还玩了一个价格上的心理落差。

    有一个小细节,那就是,冰城出品的联名款,与香奈儿联名的那一款,进入香奈儿的销售渠道,一万六千米元,限量1000件。

    (已经断货了,二手十成新价格都炒到了30000米元。)

    与意大利品牌的联名款,不限量,给经销商的价格是3900米元,零售价在8000米元左右。

    然后现在,冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价,也就是卖给经销商的价格是2100米元,折合人民币17000。

    含泪赚一万六……

    可所有人还认为卖便宜了呢,比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。

    你上哪说理去?

    虽然奢侈品不在乎价格,便宜未必是好事儿,反而拉低了格调。

    但是,奢侈品却需要拥趸,需要崇拜!

    这么说吧,香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜,而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。

    时尚品味这个东西,也不是我认为这个东西有什么审美价值,而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。

    况且,冰城拉低的也不是价格,它拉低的是与崇拜者之间的距离。

    问题来了,有人买吗?

    有!商品就是如此,找准定位,热度足够,那就一定有销量。

    况且,这还不是商业问题,拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。

    想像一下,如果你是一个公众人物,你穿上一件冰城羽绒服,那么在公众眼里,就代表着你也选择支持两位年轻设计师,你和公众就是同一立场的。

    那换了是你,你想讨好公众,你会不会穿呢?

    这将是无形的广告宣传,比花多少钱投广告都管用。

    再况且,这还没完呢,拓爷还有。

    拉格斐的秋季新品发布会,虽然还没呈现在公众面前,但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。

    发布会的首席设计师,当然是拉格斐老爷子。

    但不同寻常的是,排在老佛爷后面的,不是香奈儿的那些著名设计师,而是冰城的两个女孩。

    到了这个时候,谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现,谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。

    原本,冰城最缺少的奢侈品属性,社交货币属性,在这里补齐了。

    冰城这个品牌在短短几个月的时间里,就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。

    至于冰城这个牌子是不是听上去有点土?这也能成大牌?

    可能中国人自己觉得有点土,可是土不土的这也不是坑自己人的牌子,老外觉得OK就行了呗?

    你说,“人民牌”轿车土不土?

    其实,它叫大众。

    那“巴伐利亚发动机制造厂”土不土?

    其实,它叫宝马。

    那为什么“宝马”没人说他土,可是“宝俊”就没这待遇了呢?

    同样的道理,老外觉得冰城挺好。

    贼潮!!

    ……

    。

    想再凑4000来着,可整不动了。

    晕,起一身疙瘩。

    明天可能没有,真没有的话,就不单独请假了。

    

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