第66章：代理费
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“对，做饮食业，搞一个全国…多国连锁的大型酒店。想想啊，这鲜味粉令酒店的菜肴鲜美无比，会不会把城中所有的有钱人和吃货都勾住了？他们就是提款机，每天任你不停的提款。”马汉山很肯定的说道。
沈五万有点头晕晕的，他觉得拿着一款如此独特的产品开酒楼赚钱，那简直是脱裤子放屁，多此一举，直接卖这玩儿不好吗？不过，提款机这个词，他虽然没听过，听起来好像很给力的样子。
单独卖这玩儿没量啊，就算卖金子的价格也赚不了多少钱，沈五万好像也只能默认马汉山的提议。
沈五万所以头晕晕的，主要还是他的观念没转过来，认为开酒楼赚的钱是辛苦钱，而且赚不了大钱。
他的思维有误区，其实一个大酒店赚钱的，要比他一个货栈赚的钱要多。
“怎么？你看不起开酒店的生意？”马汉山从他的表情里看出端倪。
“那个…那个卖点酒食能赚多少钱啊…那么累……。”沈五万期期艾艾说。
“唉，你们这些人一个个的思维…有没有一个铜子？”马汉山无奈的轻轻摇头说。
“有啊，干嘛？”虽然早已习惯马汉山的跳跃式说话，但这也太跳了，沈五万有点莫名其妙。
“拿来，今天给你讲一课，一个铜子学费。”马汉山夺过沈五万手中的铜子说，“我告诉你，千万不要小看卖酒食的生意，那是大生意，一个规模的酒店一年要卖多少酒你是最清楚了。而且，我说的是酒店，和你说的酒楼还是有区别的，要集娱乐、住宿于一身的。另外，我说的是各国连锁，就是把酒店开遍大颂、东胡、西峡、大理等国的主要府城。”
“临安最大的酒楼，一年赚多少钱你了解过吗？告诉你，分分钟把你的一个货栈比下去。”马汉山扬了扬手中鲜味粉说，“而且，有这个神器，价格提升一倍根本不成问题，独创一些菜可以卖天价。想想看，每天门还没开就有一堆人排队吃饭，那是什么状况，一个个都是运财童子啊。”
沈五万不吱声，心里却在梳理那些拿酒拿得最多的酒楼，暗地里计算他们每天的赚的钱。不算不知道，他发现，这些酒楼的大约利润真的很吓人。
拿着鲜味粉这种神器去开酒楼，事实上，无疑是独门生意，策划得好，真的要比做货栈还要赚钱。可是，这投资……。
开一两家，三五家酒楼或许不觉得怎样，但要开遍各大城，那投资真的很吓人，这几国得有多少大城啊。何况，像临安汴梁那样的大城，开一家是不行的，最起码得开两家吧。
“投资太大了。”沈五万沉默了一会儿说。
“哎哟，我说沈老板，你怎么聪明一世糊涂一时呢？谁让你自己开那么多酒店啊，你在临安开一间，在汴梁开一间，把这两间做成样板，各地的老板见了，还不会找你合作？然后你入股就是了啊。让他们统一店名，统一风格，然后你专门管理嘛，一个大型连锁饮食集团就是这样建立了。”马汉山伸出手掌，又跟沈五万要铜子。
沈五万想了一下，马上明白了操作方式，不由得哈哈大笑，掏了一把铜钱塞在马汉山手里，说：“哈哈，给你，全给你，快说说，鲜味粉什么价。”
“这东西价钱倒不贵，但合作方式我们先谈好。有两种合作方式，一是如意货栈买断全部代理权，我生产出来的鲜味粉你全部包销。另一种合作方式是，每季竞价买断产量。”马汉山坏笑说。
“竞价买断产量什么意思？”沈五万发现，这小子每次都有新方法挖他的银子。
“就是每个季度我们报一个生产量，然后召集所有对此物感兴趣的商家竞价，价高者得。最高价者，将会把这一个季度的产量全包了，别人想要，只能跟这个中标的人买。”马汉山微笑解释，沈五万怎么看都觉得这货的笑容不怀好意。
当然不怀好意了，如果每季竞价包销，他估计鲜味粉推广开来后，会被炒出天价来。
“哼，你小子真坏。”沈五万弄明白意思后想了一下说，“你说过了，独家代理给我的。”
“可以啊，七国代理费每年五十万，和你是老朋友老兄弟了，第一年不竞，直接给你了。产品，每斤十两银子。”马汉山收起笑容，一本正经说。
“啊！代理费五十万一年？马寨主，你这是抢钱吧，你一年生产多少这种东西，平均下来每斤代理费就多少了？”沈五万像被蛇咬了一口一样惊叫，差点儿就跳起来了。
“你别急嘛，别急啊，这种东西贵在精，而不在多。第一年，应该产量不会超过五千斤。”马汉山一边说一边自己吓了一跳，如果生产五千斤，代理费却要五十万，那岂不是每斤的代理费…想到这里，他不由自主的脸红了，日，我也太贪了，居然敢要这么多代理费。
“不说了，我吃饭，吃完回去好好卖我的日杂百货，唉……。”沈五万一摆手，坐下埋头吃饭，不过，吃到那些加了鸡粉的菜他就窝火，叫嚷着让沈花把那些加料的菜撤下去。
马汉山见状，挠着头说：“沈老板，你有没有算过，五千斤鲜味粉可以创造多少利润？好比这盆牛骨汤，如果没加鲜味粉，就算熬得再好，应该也不超一两银子吧。但如果加了鲜味粉，不用多，加两钱鲜味粉，它就算卖四五两银子都肯定不会有人嫌贵。二钱啊，二钱就可以多赚三四两银子……。”
沈五万铁了心似的，任凭马汉山舌灿莲花，就是不再吱声。太过分了，生产五千斤产品，却要五十万的代理费，这…这比抢钱的强盗还要强盗。
“好了，好了，四十万。”马汉山无奈只好主动降价。
但沈五万不为所动，依然是低头吃饭。
“三十万，这是最低了。”马汉山苦着脸说。
沈五万不说话，马汉山又挠头，沈花在旁边看着觉得好笑，第一次看到这家伙吃瘪，她开心得快要笑出声来了。
“二十万，你要就要，不要我给别人，那边客舍里还住着几个大客商，哼，不要以为只有你有钱。”马汉山一边说一边往外走，一副老子要走了的架势。
“十万，不少于一万斤一年。”沈五万终于说话了。
“十五万，第一年产量三千到五千斤，第二年可以适当加一点点。”马汉山走回来说。
“唉，你家伙太贪了，行，我就先和你签一年契约。”沈五万的意思是，如果一年下来，这玩儿赚不到钱，就当扔了十五万。
“可以，但下年我会竞价。”马汉山咬牙说。
哼，这个世界的人对吃实在没太多出彩的，懂炒菜的人都不多，总是煲煲煮煮，更别提什么像样的调味品了。马汉山觉得，他的这个鸡粉一经推出，谁吃过都会想再吃，他认定可以和醉仙酒一样，一炮而红。
“你…你…你就是一个吃人不吐骨头的魔鬼……。”沈五万指着马汉山说，“五年，我要五年独家，代理费五十万。”
“五年六十万。”马汉山淡淡的回道。
“唉，好吧，遇到你这妖孽，老沈从来没赢过……。”沈五万终于妥协了。
“你应该庆幸遇到我，如果别人遇到我，早把你的如意货栈挤垮了。”马汉山端起酒说，“所以，我们应该喝一杯庆祝一下。来，算是你敬我的。”
额，自己先端酒，然后要求别人敬自己，这世上，大概就只有这位马寨主有那么厚的脸皮。
沈五万在瓦缸寨住了一晚，次日扔下一百万的银票，拉着数十车醉仙酒走了。他来的时候就知道马汉山是跟他要钱了，所以才会带着那么多银票，这个鲜味粉，是他这次进山的意外收获。
其实，马汉山这两三天弄了近一百多万的银子，也是极为意外的收获。
香水和唇膏是“副产品”，所以他并没要耶律铁太多的代理费，基于耶律铁还要给寨子供应卤石和玻璃制品，减掉预订款后，马汉山只收到耶律铁二十万的代理费。同样有来有往的生意，同样是五年代理费，双标竟然那么严重，要是让沈五万知道，一定会掐他。
……
冬至到了，表示要“休年假”了。
但今年瓦缸寨没有“年假”，不仅没年假，还要加班加点干活。
冬至是一个节，有些地方还有冬至大过年的说法，因为这是盘点一年辛劳所获的一天。
马汉山前世所在的南方，就是把冬至看得比过年还重的地方。所以，他要给瓦缸寨放一天假，但遭到全寨上下，包括干活的小工的反对。
他们已把瓦缸寨视为自己的家，把瓦缸寨的工作视为自己的工作。眼看着工作那么紧张，大家都不愿意浪费时间。更重要的是，大家不愿意错过按时完工那份丰厚的奖励。
这是马汉山那天拿沈五万他们一百多万代理费时公布的，各个项目，只要按时按质完成，都有奖金，很丰厚的奖金。
大家如此的敬业爱岗，马汉山也不好逆大家意，所以冬至就不放假，但不加班了，然后给大家发了过节的慰问品啥的。这货又抄袭前世单位发福利的做法，对于能增效益和暖人心的做法，他是一点都不介意抄袭的。
过节有福利发，还有大餐吃，大家当然是高兴的。
不过，让大家最高兴的是，明年瓦缸寨的规划，有规划就有建设，有建设就有活干，有活干就有钱赚，谁不高兴？
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沈五万有点头晕晕的，他觉得拿着一款如此独特的产品开酒楼赚钱，那简直是脱裤子放屁，多此一举，直接卖这玩儿不好吗？不过，提款机这个词，他虽然没听过，听起来好像很给力的样子。
单独卖这玩儿没量啊，就算卖金子的价格也赚不了多少钱，沈五万好像也只能默认马汉山的提议。
沈五万所以头晕晕的，主要还是他的观念没转过来，认为开酒楼赚的钱是辛苦钱，而且赚不了大钱。
他的思维有误区，其实一个大酒店赚钱的，要比他一个货栈赚的钱要多。
“怎么？你看不起开酒店的生意？”马汉山从他的表情里看出端倪。
“那个…那个卖点酒食能赚多少钱啊…那么累……。”沈五万期期艾艾说。
“唉，你们这些人一个个的思维…有没有一个铜子？”马汉山无奈的轻轻摇头说。
“有啊，干嘛？”虽然早已习惯马汉山的跳跃式说话，但这也太跳了，沈五万有点莫名其妙。
“拿来，今天给你讲一课，一个铜子学费。”马汉山夺过沈五万手中的铜子说，“我告诉你，千万不要小看卖酒食的生意，那是大生意，一个规模的酒店一年要卖多少酒你是最清楚了。而且，我说的是酒店，和你说的酒楼还是有区别的，要集娱乐、住宿于一身的。另外，我说的是各国连锁，就是把酒店开遍大颂、东胡、西峡、大理等国的主要府城。”
“临安最大的酒楼，一年赚多少钱你了解过吗？告诉你，分分钟把你的一个货栈比下去。”马汉山扬了扬手中鲜味粉说，“而且，有这个神器，价格提升一倍根本不成问题，独创一些菜可以卖天价。想想看，每天门还没开就有一堆人排队吃饭，那是什么状况，一个个都是运财童子啊。”
沈五万不吱声，心里却在梳理那些拿酒拿得最多的酒楼，暗地里计算他们每天的赚的钱。不算不知道，他发现，这些酒楼的大约利润真的很吓人。
拿着鲜味粉这种神器去开酒楼，事实上，无疑是独门生意，策划得好，真的要比做货栈还要赚钱。可是，这投资……。
开一两家，三五家酒楼或许不觉得怎样，但要开遍各大城，那投资真的很吓人，这几国得有多少大城啊。何况，像临安汴梁那样的大城，开一家是不行的，最起码得开两家吧。
“投资太大了。”沈五万沉默了一会儿说。
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沈五万想了一下，马上明白了操作方式，不由得哈哈大笑，掏了一把铜钱塞在马汉山手里，说：“哈哈，给你，全给你，快说说，鲜味粉什么价。”
“这东西价钱倒不贵，但合作方式我们先谈好。有两种合作方式，一是如意货栈买断全部代理权，我生产出来的鲜味粉你全部包销。另一种合作方式是，每季竞价买断产量。”马汉山坏笑说。
“竞价买断产量什么意思？”沈五万发现，这小子每次都有新方法挖他的银子。
“就是每个季度我们报一个生产量，然后召集所有对此物感兴趣的商家竞价，价高者得。最高价者，将会把这一个季度的产量全包了，别人想要，只能跟这个中标的人买。”马汉山微笑解释，沈五万怎么看都觉得这货的笑容不怀好意。
当然不怀好意了，如果每季竞价包销，他估计鲜味粉推广开来后，会被炒出天价来。
“哼，你小子真坏。”沈五万弄明白意思后想了一下说，“你说过了，独家代理给我的。”
“可以啊，七国代理费每年五十万，和你是老朋友老兄弟了，第一年不竞，直接给你了。产品，每斤十两银子。”马汉山收起笑容，一本正经说。
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马汉山见状，挠着头说：“沈老板，你有没有算过，五千斤鲜味粉可以创造多少利润？好比这盆牛骨汤，如果没加鲜味粉，就算熬得再好，应该也不超一两银子吧。但如果加了鲜味粉，不用多，加两钱鲜味粉，它就算卖四五两银子都肯定不会有人嫌贵。二钱啊，二钱就可以多赚三四两银子……。”
沈五万铁了心似的，任凭马汉山舌灿莲花，就是不再吱声。太过分了，生产五千斤产品，却要五十万的代理费，这…这比抢钱的强盗还要强盗。
“好了，好了，四十万。”马汉山无奈只好主动降价。
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“三十万，这是最低了。”马汉山苦着脸说。
沈五万不说话，马汉山又挠头，沈花在旁边看着觉得好笑，第一次看到这家伙吃瘪，她开心得快要笑出声来了。
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“五年六十万。”马汉山淡淡的回道。
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“你应该庆幸遇到我，如果别人遇到我，早把你的如意货栈挤垮了。”马汉山端起酒说，“所以，我们应该喝一杯庆祝一下。来，算是你敬我的。”
额，自己先端酒，然后要求别人敬自己，这世上，大概就只有这位马寨主有那么厚的脸皮。
沈五万在瓦缸寨住了一晚，次日扔下一百万的银票，拉着数十车醉仙酒走了。他来的时候就知道马汉山是跟他要钱了，所以才会带着那么多银票，这个鲜味粉，是他这次进山的意外收获。
其实，马汉山这两三天弄了近一百多万的银子，也是极为意外的收获。
香水和唇膏是“副产品”，所以他并没要耶律铁太多的代理费，基于耶律铁还要给寨子供应卤石和玻璃制品，减掉预订款后，马汉山只收到耶律铁二十万的代理费。同样有来有往的生意，同样是五年代理费，双标竟然那么严重，要是让沈五万知道，一定会掐他。
……
冬至到了，表示要“休年假”了。
但今年瓦缸寨没有“年假”，不仅没年假，还要加班加点干活。
冬至是一个节，有些地方还有冬至大过年的说法，因为这是盘点一年辛劳所获的一天。
马汉山前世所在的南方，就是把冬至看得比过年还重的地方。所以，他要给瓦缸寨放一天假，但遭到全寨上下，包括干活的小工的反对。
他们已把瓦缸寨视为自己的家，把瓦缸寨的工作视为自己的工作。眼看着工作那么紧张，大家都不愿意浪费时间。更重要的是，大家不愿意错过按时完工那份丰厚的奖励。
这是马汉山那天拿沈五万他们一百多万代理费时公布的，各个项目，只要按时按质完成，都有奖金，很丰厚的奖金。
大家如此的敬业爱岗，马汉山也不好逆大家意，所以冬至就不放假，但不加班了，然后给大家发了过节的慰问品啥的。这货又抄袭前世单位发福利的做法，对于能增效益和暖人心的做法，他是一点都不介意抄袭的。
过节有福利发，还有大餐吃，大家当然是高兴的。
不过，让大家最高兴的是，明年瓦缸寨的规划，有规划就有建设，有建设就有活干，有活干就有钱赚，谁不高兴？
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