第112章：砍价
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事实上，张兹的叫价挺合理的，临安园的价值在四百万两左右，而园东边的那块五六里长两里宽的地，价值大概也在一百五十万到两百万两银子之间。
当然，马汉山的还价也很合理的，因为临安园现在闹鬼，价值大打折扣的。
“小马老板，你的还价是不是有点偏低了？能说说你砍掉一百多万两的理由吗？”交易税等等费用加在一起，马汉山确实砍掉了一百多万两。
马汉山笑了笑说：“张财东你忘了，临安园在闹鬼。实话说吧，如果不是张财东的要价较合理，我还会砍得更多一点的。但你的叫价还算合理，所以我只是意思意思砍掉一点点，你要明白，现在的临安园是空置的，房子嘛，如果一段时间没人住就会完全破败了，一文不值。“
房子是很奇怪的，人气越高，它的质量期就越长，看看那些人气旺盛的大姓老宅就知道，有些一两百年了，依然很稳固。而一些人气旺的宅子，很快便破败，如果没人住的房子，败的更快。风水先生把这种现象归为风水问题，因为风水不好，所以人丁不旺，所以宅子就破败得快。
事实上，跟风水没有一毛钱关系，但确实与地理有关系。凡是人气不旺的宅子，也就是说人丁不旺的宅子，要么选的建宅地方不理想，比如正好是风口，或者取水困难等等原因，开门就被风吹又或吃水都成问题的地方，人又怎么住的舒服？又或者，地方选的不错，但房子建的不好，建的不好的房子，比如开门开窗的方向不好，日出日落都被晒着，人又怎么可能住的舒服呢？
人住的不舒服，人气自然就没有了。
没了人气，各种大小动物便鹊巢鸠占，失去人保护的宅子，当然破败得快了。
当然，张兹是不懂这些道理的，他如绝大多数这个世界的人一样，他是笃信鬼神存在，以及风水之说的。所以，马汉山说到闹鬼的事，他就没话说了。
马汉山也不急，缓缓抽着他的烟斗，等待张兹的决定。
“小马老板，你这…这是什么？吞烟有那么滋味吗？”张兹见马汉山“吞云吐雾”十分的悠然舒坦的样子，竟然关注上了。
“这是烟…香…甜…舒服…要不要来两口？”马汉山倒不介意培养这个世界第二个烟民。
“啊？可以吗？”别看张兹都已过不惑之年了，但他依然保持一个商人好习惯，对一切新鲜事物好奇。
“当然，这玩儿可以舒缓焦虑、放松神经…当然，需要的时候，它又可以提神，总之，它和酒一样，有两种特性，开心的时候需要它，悲伤的时候也会想到它。来，抽两口试试，嗯，不要太急，慢慢的，将之视为实质的东西含在嘴里……。”马汉山将烟斗递给张兹。
张兹这位大叔探索世界的热情，果然一点儿都不输年轻人，他还真的接过烟斗，按照马汉山指示的那样，学着他观察到马汉山的样子，缓缓吸了一口烟……。
“哈哈，这东西果然奇妙，果然又香又甜，还真能舒缓神经…小马老板，价钱就这样说定了，不过，这东西你得送我，哦，还有这些燃烟的东西……。”真是神了，张兹竟然如天生的烟民，居然第一次吸烟就没被呛，而且很快便有模有样，十足的老烟民样子。
单价张兹同意了，但他却提了一个令马汉山哭笑不得的条件，要马汉山送他一只烟斗和茶花烟。
一只铜烟斗不值几个铜子，茶花是山上摘的…竟然和几百万的生意搭上了边。
“齐先生，去让人准备笔墨纸砚，还有，让人去请牙子，顺道叫沈老板来一趟。告诉沈老板，如果他来晚了，火水灯的生意就没有他的份了。”马汉山笑着吩咐齐南岳。
“是，我马上去。”齐南岳非常干脆的离开了包厢，他的样子比马汉山还要高兴。
他确实很高兴的，他再次看到马看山的谈判技巧，让他佩服不已，如果让自己谈这件事，估计很难得到这个价钱。
事实上，他们没来之前已谈过，仅临安园马汉山接受的最高价就是三五十万两。现在多那么多土地，才多一百五十万两，真是太值了。要知道，那一块地，很多地方是肥田啊，还有不少租出去盖了房子的地方，张兹要赔偿他们搬迁，起码还得花几十万两银子。
太值了，只是，齐南岳到现在都还没想明白马汉山买这么大一块地干嘛。
当然，马汉山要谈的还不止是这些的，回头齐南岳会更吃惊更佩服。
“张财东，酒菜还没上来，我们不如继续谈另一单生意。”马汉山眯眼看着正在“吞云吐雾”的张兹说。
“还有另一桩生意？”张兹愕然。
“当然有啊，比如，那些拆迁，赔偿啥的。”马汉山眯眼笑说，“张财东，你觉得，让那些租户拆搬走，需要花多少钱？”
“园东面，大多是空地，沿河的住户两百三十户，按照协议，他们还有二十年租期，不论房子大小，每户的赔偿是一千两，不在沿河的边上的住户，应该有二百户左右，按协议不论房子大小应赔每户二百两。租种的田地是三千亩，按协议青苗照正常年景收成赔偿，水田约三两，旱地一两，再加上年限补偿二十两，每亩补偿二十三两或二十一两，合共……。”张兹一边说马汉山一边掐指头，等他说完，马汉山已算出来了。
马汉山拍掌说：“张财东真的厉害，名下那么多产业，你居然把这些数据都记得那么清楚，真是令人佩服。按你刚才报的数字，合共需要三十四万两左右。不过，张财东是不是忘了一些啊，我记得园东面还有一些作坊、屠场、商铺啥的，这些地方，张财东不需要赔偿吗？”
“当然要，虽然那些商铺是我建好了出租的，但也应该照价折算是不是？我计算过了，全部合共五十五万两左右。所以，我现在后悔，为什么就答应了你的价钱，这样一来，我等于半卖半送了啊。”张兹忽然醒悟过来的样子，捶胸顿足。
呵呵，还有交易税，牙子的佣银呢…马汉山在肚子里偷笑。
不过，他脸上是非常淡然的，好像根本不关他的事一样。
“张财东，这就是我们要谈的另一单生意。”马汉山笑说，“拆迁赔偿啥的，全部承包给我吧，我只需你拿出五十万两就行，比你自己干，足足省下十多万两。”
“小马老板…你当我不会算数么？就算刚刚算的数是准确的，五十万承包给你去赔偿，也只是帮我省五万两而已，何来十多万两？”张兹有点头晕，自己谈生意一向比谁都精明，只有自己占便宜，怎么和这大孩子谈就失水准了呢？
“我说十多万两就十多万两，难道张财东要处理那么多事，不需要人力和时间？我计算过了，你就算派出两个账房，十个仆役，也要好几个月才能清理完。如果中间产生一点什么摩擦啥的，或许还要额外支出一些钱，比如赔偿呀，送礼呀啥的。还有啊，你派的人，不需要处理这些烂事了，他们可以帮你在别的地方赚钱……，这样一来一往，十万块是肯定要的。”马汉山扳着指头跟张兹算数。
张兹傻眼了，这家伙是什么妖物啊，刚才自己卖地给他，啥都不算，现在他要承包“工程”却啥都算。
“要这么说，这么一大块地，除了田地，还有不少山包树林，那上面长的树木也值不少钱的，你也得计价给我……。”张兹捂着胸口喘气说。
“啊，对啊，你不说我都忘了，那些树木啥的，我都不要，你要赶紧砍回去，我和你买的是土地，地面上的东西，你要就拿回去，不要，你花点钱我帮你清理掉吧……。”马汉山严肃的说道。
“什么…你说什么…照你这样说，我送给你都不行…你还要我花钱请你收下？”张兹跳了起来，妈的，哪有这种人，这些树木虽然不算什么木材，但也有一点用的啊，比如做柴火啥的。
“对啊，我买的是土地，那些东西是地面上的东西……。”马汉山十分委屈的说道。
“好了…别说了…我不卖了…你…你简直就是一头…一头小恶狼…哪有这样做买卖的。”张兹恼怒了。
“你不卖？可以啊，你丢得起这个面子，我绝对不会强迫你卖。”马汉山笑了笑说。
“什么意思？”张兹像被人点穴一样定住了。
“刚才…我们买卖临安园及土地的事，现在应该全临安城都知道了。”马汉山坏坏的笑说。
张兹砰的一声跌坐椅子上，他指着马汉山你…你的半天说不出话来，他觉得，自己快要死了，怎么会遇到这样的妖孽……。
面子这东西，古人是非常看重的，为了保护面子，就是丢命都愿意的，现代人看，那简直是白痴行为，但在古人看来，面子绝对比命还要重要的。
“张财东，你别这样嘛，我敢保证，等会从如意楼出去，你会感谢老天爷让你和我结识的……。”马汉山耸耸肩笑说道。
“我…我…你…你……。”张兹感觉自己快要窒息了。
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当然，马汉山的还价也很合理的，因为临安园现在闹鬼，价值大打折扣的。
“小马老板，你的还价是不是有点偏低了？能说说你砍掉一百多万两的理由吗？”交易税等等费用加在一起，马汉山确实砍掉了一百多万两。
马汉山笑了笑说：“张财东你忘了，临安园在闹鬼。实话说吧，如果不是张财东的要价较合理，我还会砍得更多一点的。但你的叫价还算合理，所以我只是意思意思砍掉一点点，你要明白，现在的临安园是空置的，房子嘛，如果一段时间没人住就会完全破败了，一文不值。“
房子是很奇怪的，人气越高，它的质量期就越长，看看那些人气旺盛的大姓老宅就知道，有些一两百年了，依然很稳固。而一些人气旺的宅子，很快便破败，如果没人住的房子，败的更快。风水先生把这种现象归为风水问题，因为风水不好，所以人丁不旺，所以宅子就破败得快。
事实上，跟风水没有一毛钱关系，但确实与地理有关系。凡是人气不旺的宅子，也就是说人丁不旺的宅子，要么选的建宅地方不理想，比如正好是风口，或者取水困难等等原因，开门就被风吹又或吃水都成问题的地方，人又怎么住的舒服？又或者，地方选的不错，但房子建的不好，建的不好的房子，比如开门开窗的方向不好，日出日落都被晒着，人又怎么可能住的舒服呢？
人住的不舒服，人气自然就没有了。
没了人气，各种大小动物便鹊巢鸠占，失去人保护的宅子，当然破败得快了。
当然，张兹是不懂这些道理的，他如绝大多数这个世界的人一样，他是笃信鬼神存在，以及风水之说的。所以，马汉山说到闹鬼的事，他就没话说了。
马汉山也不急，缓缓抽着他的烟斗，等待张兹的决定。
“小马老板，你这…这是什么？吞烟有那么滋味吗？”张兹见马汉山“吞云吐雾”十分的悠然舒坦的样子，竟然关注上了。
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单价张兹同意了，但他却提了一个令马汉山哭笑不得的条件，要马汉山送他一只烟斗和茶花烟。
一只铜烟斗不值几个铜子，茶花是山上摘的…竟然和几百万的生意搭上了边。
“齐先生，去让人准备笔墨纸砚，还有，让人去请牙子，顺道叫沈老板来一趟。告诉沈老板，如果他来晚了，火水灯的生意就没有他的份了。”马汉山笑着吩咐齐南岳。
“是，我马上去。”齐南岳非常干脆的离开了包厢，他的样子比马汉山还要高兴。
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“还有另一桩生意？”张兹愕然。
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“园东面，大多是空地，沿河的住户两百三十户，按照协议，他们还有二十年租期，不论房子大小，每户的赔偿是一千两，不在沿河的边上的住户，应该有二百户左右，按协议不论房子大小应赔每户二百两。租种的田地是三千亩，按协议青苗照正常年景收成赔偿，水田约三两，旱地一两，再加上年限补偿二十两，每亩补偿二十三两或二十一两，合共……。”张兹一边说马汉山一边掐指头，等他说完，马汉山已算出来了。
马汉山拍掌说：“张财东真的厉害，名下那么多产业，你居然把这些数据都记得那么清楚，真是令人佩服。按你刚才报的数字，合共需要三十四万两左右。不过，张财东是不是忘了一些啊，我记得园东面还有一些作坊、屠场、商铺啥的，这些地方，张财东不需要赔偿吗？”
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“张财东，这就是我们要谈的另一单生意。”马汉山笑说，“拆迁赔偿啥的，全部承包给我吧，我只需你拿出五十万两就行，比你自己干，足足省下十多万两。”
“小马老板…你当我不会算数么？就算刚刚算的数是准确的，五十万承包给你去赔偿，也只是帮我省五万两而已，何来十多万两？”张兹有点头晕，自己谈生意一向比谁都精明，只有自己占便宜，怎么和这大孩子谈就失水准了呢？
“我说十多万两就十多万两，难道张财东要处理那么多事，不需要人力和时间？我计算过了，你就算派出两个账房，十个仆役，也要好几个月才能清理完。如果中间产生一点什么摩擦啥的，或许还要额外支出一些钱，比如赔偿呀，送礼呀啥的。还有啊，你派的人，不需要处理这些烂事了，他们可以帮你在别的地方赚钱……，这样一来一往，十万块是肯定要的。”马汉山扳着指头跟张兹算数。
张兹傻眼了，这家伙是什么妖物啊，刚才自己卖地给他，啥都不算，现在他要承包“工程”却啥都算。
“要这么说，这么一大块地，除了田地，还有不少山包树林，那上面长的树木也值不少钱的，你也得计价给我……。”张兹捂着胸口喘气说。
“啊，对啊，你不说我都忘了，那些树木啥的，我都不要，你要赶紧砍回去，我和你买的是土地，地面上的东西，你要就拿回去，不要，你花点钱我帮你清理掉吧……。”马汉山严肃的说道。
“什么…你说什么…照你这样说，我送给你都不行…你还要我花钱请你收下？”张兹跳了起来，妈的，哪有这种人，这些树木虽然不算什么木材，但也有一点用的啊，比如做柴火啥的。
“对啊，我买的是土地，那些东西是地面上的东西……。”马汉山十分委屈的说道。
“好了…别说了…我不卖了…你…你简直就是一头…一头小恶狼…哪有这样做买卖的。”张兹恼怒了。
“你不卖？可以啊，你丢得起这个面子，我绝对不会强迫你卖。”马汉山笑了笑说。
“什么意思？”张兹像被人点穴一样定住了。
“刚才…我们买卖临安园及土地的事，现在应该全临安城都知道了。”马汉山坏坏的笑说。
张兹砰的一声跌坐椅子上，他指着马汉山你…你的半天说不出话来，他觉得，自己快要死了，怎么会遇到这样的妖孽……。
面子这东西，古人是非常看重的，为了保护面子，就是丢命都愿意的，现代人看，那简直是白痴行为，但在古人看来，面子绝对比命还要重要的。
“张财东，你别这样嘛，我敢保证，等会从如意楼出去，你会感谢老天爷让你和我结识的……。”马汉山耸耸肩笑说道。
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