111 谈判：华碗是一把双刃剑
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西湖湖面上，一个二十多岁的姑娘，穿着洁白的武侠服，梳着利落的马尾，在表演独竹漂。
然而坚持不到两分钟，就光荣落水。
她抹了一把脸，游到岸边, 姣好曼妙的身材显露。
岸边摆放着一个大草帽，里面历经有一些零散钱币，还有两个二维码，一蓝一绿。
姑娘不说话，只是从大家身边经过。
多数热心善良的游客，纷纷慷慨解囊，有的直接扫码。
姑娘到了竺笙和黎箫身边。看着眼前的俊男美女，姑娘迟疑了一瞬，黑白分明的眼珠转动，托了下手中的帽子。
竺笙开口：“美女，练了多久？”
“三个月。”她回答。
“三个月就敢当众表演，勇气可嘉。”竺笙说的是心里话。当初她花了三年时间，才能从容站立在竹子上。
姑娘不应答，只是举着帽子的手不曾放下。
“笙笙，你不妨和她切磋切磋。如果她以后练好了，说不定会有更多的游客。”
授人以鱼不如授人以渔，黎箫这才有此一说。
而竺笙，在他乡遇见练独竹漂的，只觉得无比亲切。
“我有一些练习独竹漂的技巧，你想听一听吗？”
姑娘点了点头。
众人瞩目之中，竺笙走向湖边，轻拾起地上的短竹子, 纵身一跃，立刻幻化为水上精灵。她撑着竹竿滑向湖心，而后放下短杆, 两根竹竿呈现十字交叉。她双手做花瓣之状，身子前倾, 踢腿。
动作与讲解双线并行，竺笙还会与游客们互动。
游客亲眼见到此情此景，无不捧着手机、相机拍不停。有一个游客拍完还发微博，顷刻之间点赞量直线飙升。
忽然那个姑娘高呼：“你是竺篱笙箫的博主'竺笙'吗？我超喜欢你，我就是为了模仿你，才在西湖上表演的！”
竺笙并没有起舞。
因为没有舞鞋，她做事讲究一个仪式感。况且今天是姑娘的主场。
游客们再次往帽子里扔钱币，数量比先前更多。有人还问竺笙博主号。
“你叫什么名字呀？既然想学独竹漂，我有个不成形的建议，有没有兴趣加入竺篱笙箫？哦我们在赤水，四渡赤水的赤水？”竺笙一时起意。目前竺篱笙箫MCN还需要人，她们还在招聘。
姑娘眨眨眼，很兴奋，但随即垂下头，“我叫花栗。赤水太远了，我生活在杭州习惯了。”
花栗应该是一个网名。
“只是个提议，不用有压力。”黎箫走过来, 自然而然挽着竺笙的腰，“如果你改主意了，你知道怎么联系我们。”
官方大号私信即可。
花栗凝视着黎箫那张英俊的脸, “你是竺篱笙箫里的'篱箫'吗？”
黎箫默认。
花栗羡慕，“竺笙，你真幸运啊！”
幸运吗？
竺笙有时在想，遇见黎箫是很幸运。茫茫人海中，于时间的长河里，没有早一步，也没有晚一步，在彼此最好的日子里，相识相知，当应该感恩。
在码头，两个人租了乌篷船，开到湖心，竺笙抱着他的腰，整个小脸都埋在他胸膛。她如此的依恋，让黎箫更加欢喜。
他学着网上霸总沙雕语录，“女人，你这是玩火！”
湖心人少，适合办事，想惩罚这个魅力而不自知，撩拨完不负责的小女子。
暖风和煦，春和景明。竺笙惬意地躺在船上，晒太阳，以及枕着黎箫胳膊。“好可惜啊，好不容易遇见一个学独竹漂的。”
却不愿意加入。
黎箫回想着花栗当时的表现，人心复杂，有利则驱之。“也许在她看来，在西湖表演，即使技艺不精，也远比赤水来的更有前途。人，各有选择。”
黎箫掏出手机，高举过头顶，看微博热搜。没想过，两个多小时，网友把竺笙推上了热搜。
“西湖上有美女表演劈叉踢腿。”这个标题毫无美感，也没啥节奏，居然就上了热搜。
黎箫想起赫宸的话，“笙笙，你可真是素人之身热搜体质，涨粉也真快，还都是自来水。”
竺笙手机也震动了，是竺笑发来的，经过写在了通讯录上，他截图。
竺笙与黎箫共享了信息，黎箫从里面找到了华碗竞争对手的名字。他用手机搜索，发现根本没有这个工作室。
“所以，根本就没有泄密商业机密之事。从头到尾都是薄勒自导自演骗竺笑的，而他真正的意图，只是与你合作。借你的名挽救这个濒临破产的MCN？”黎箫更加笃定这个答案。
竺笙惊讶于这个猜测，“那明天直接摊牌了，处理完这件事咱们赶快回去，长安丝路高峰论坛快要开始了。”
黎箫沉吟片刻，说道：“笙笙，其实薄勒是一把双刃剑。用好了，说不定有利于咱们的事业，扶摇直上。”
“你想怎么做？”
黎箫附在竺笙耳朵上，说出了自己的想法。
“这样可以吗？我对薄勒没什么好感，不想和他谈。”竺笙直言自己的想法。
晚上，黎箫邀请竺笑吃了顿外婆家，算是尽了一点心意。
第二日，竺笙、黎箫和华碗几个人照例在咖啡馆相聚。
“竺笙小姐，黎先生，既来之则安之。我们抱着巨大的诚意，想签下竺笙这个有影响力的头部博主。昨天我们华碗内部，集体讨论谨慎思考后，决定一旦新公司成立，将彼此的股权占比略有调整。你们60，我们40，如何？”薄勒抛出了这个重磅诱饵。
黎箫好整以暇不说话，竺笙莞尔一笑，“薄总，我们既然来了杭城，薄总也不邀请我们去贵司坐一坐，见见贵司的伙伴，这似乎说不过去吧。”
薄勒悠哉地喝着咖啡，一副运筹帷幄，志在千里的样子。“好说，合同签了就去看。别说看，我们整体搬到赤水都没问题。”
正好解决办公房租问题吗？
黎箫笑了，“薄总真是打的一手好算盘，虚构了一个商业机密泄露案引我们来，按在谈判桌上就要签合同。60%我们也是不会接受的。”
薄勒磨牙，深吸气：“依你们之意，股权如何分配？”
(本章完)
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多数热心善良的游客，纷纷慷慨解囊，有的直接扫码。
姑娘到了竺笙和黎箫身边。看着眼前的俊男美女，姑娘迟疑了一瞬，黑白分明的眼珠转动，托了下手中的帽子。
竺笙开口：“美女，练了多久？”
“三个月。”她回答。
“三个月就敢当众表演，勇气可嘉。”竺笙说的是心里话。当初她花了三年时间，才能从容站立在竹子上。
姑娘不应答，只是举着帽子的手不曾放下。
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授人以鱼不如授人以渔，黎箫这才有此一说。
而竺笙，在他乡遇见练独竹漂的，只觉得无比亲切。
“我有一些练习独竹漂的技巧，你想听一听吗？”
姑娘点了点头。
众人瞩目之中，竺笙走向湖边，轻拾起地上的短竹子, 纵身一跃，立刻幻化为水上精灵。她撑着竹竿滑向湖心，而后放下短杆, 两根竹竿呈现十字交叉。她双手做花瓣之状，身子前倾, 踢腿。
动作与讲解双线并行，竺笙还会与游客们互动。
游客亲眼见到此情此景，无不捧着手机、相机拍不停。有一个游客拍完还发微博，顷刻之间点赞量直线飙升。
忽然那个姑娘高呼：“你是竺篱笙箫的博主'竺笙'吗？我超喜欢你，我就是为了模仿你，才在西湖上表演的！”
竺笙并没有起舞。
因为没有舞鞋，她做事讲究一个仪式感。况且今天是姑娘的主场。
游客们再次往帽子里扔钱币，数量比先前更多。有人还问竺笙博主号。
“你叫什么名字呀？既然想学独竹漂，我有个不成形的建议，有没有兴趣加入竺篱笙箫？哦我们在赤水，四渡赤水的赤水？”竺笙一时起意。目前竺篱笙箫MCN还需要人，她们还在招聘。
姑娘眨眨眼，很兴奋，但随即垂下头，“我叫花栗。赤水太远了，我生活在杭州习惯了。”
花栗应该是一个网名。
“只是个提议，不用有压力。”黎箫走过来, 自然而然挽着竺笙的腰，“如果你改主意了，你知道怎么联系我们。”
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花栗凝视着黎箫那张英俊的脸, “你是竺篱笙箫里的'篱箫'吗？”
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花栗羡慕，“竺笙，你真幸运啊！”
幸运吗？
竺笙有时在想，遇见黎箫是很幸运。茫茫人海中，于时间的长河里，没有早一步，也没有晚一步，在彼此最好的日子里，相识相知，当应该感恩。
在码头，两个人租了乌篷船，开到湖心，竺笙抱着他的腰，整个小脸都埋在他胸膛。她如此的依恋，让黎箫更加欢喜。
他学着网上霸总沙雕语录，“女人，你这是玩火！”
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暖风和煦，春和景明。竺笙惬意地躺在船上，晒太阳，以及枕着黎箫胳膊。“好可惜啊，好不容易遇见一个学独竹漂的。”
却不愿意加入。
黎箫回想着花栗当时的表现，人心复杂，有利则驱之。“也许在她看来，在西湖表演，即使技艺不精，也远比赤水来的更有前途。人，各有选择。”
黎箫掏出手机，高举过头顶，看微博热搜。没想过，两个多小时，网友把竺笙推上了热搜。
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黎箫想起赫宸的话，“笙笙，你可真是素人之身热搜体质，涨粉也真快，还都是自来水。”
竺笙手机也震动了，是竺笑发来的，经过写在了通讯录上，他截图。
竺笙与黎箫共享了信息，黎箫从里面找到了华碗竞争对手的名字。他用手机搜索，发现根本没有这个工作室。
“所以，根本就没有泄密商业机密之事。从头到尾都是薄勒自导自演骗竺笑的，而他真正的意图，只是与你合作。借你的名挽救这个濒临破产的MCN？”黎箫更加笃定这个答案。
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黎箫沉吟片刻，说道：“笙笙，其实薄勒是一把双刃剑。用好了，说不定有利于咱们的事业，扶摇直上。”
“你想怎么做？”
黎箫附在竺笙耳朵上，说出了自己的想法。
“这样可以吗？我对薄勒没什么好感，不想和他谈。”竺笙直言自己的想法。
晚上，黎箫邀请竺笑吃了顿外婆家，算是尽了一点心意。
第二日，竺笙、黎箫和华碗几个人照例在咖啡馆相聚。
“竺笙小姐，黎先生，既来之则安之。我们抱着巨大的诚意，想签下竺笙这个有影响力的头部博主。昨天我们华碗内部，集体讨论谨慎思考后，决定一旦新公司成立，将彼此的股权占比略有调整。你们60，我们40，如何？”薄勒抛出了这个重磅诱饵。
黎箫好整以暇不说话，竺笙莞尔一笑，“薄总，我们既然来了杭城，薄总也不邀请我们去贵司坐一坐，见见贵司的伙伴，这似乎说不过去吧。”
薄勒悠哉地喝着咖啡，一副运筹帷幄，志在千里的样子。“好说，合同签了就去看。别说看，我们整体搬到赤水都没问题。”
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黎箫笑了，“薄总真是打的一手好算盘，虚构了一个商业机密泄露案引我们来，按在谈判桌上就要签合同。60%我们也是不会接受的。”
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