第182章 一拍即合的两人
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「方店长，好久没打电话给你了，辛苦了。」
「老板，我正想打电话给你说说超市的事情，今天早上消防局那边来过，说咱们的消防验收不合格，通道都堆满了杂物，让我们限期整改。」
「没事，整改就整改吧，先关超市几天吧，你们辛苦了，放个假吧，然后就当是正常的超市来经营就可以了，我们的价格优势已经建立起来，并且在周围的消费人群中也有了一定的口碑，不需要在搞那些花里胡哨的事情。
现在我要跟你讲的是之后超市要怎么经营的事，首先周三会员制是我们现在最应该抓住的特色，所以一定要经营好来。
我之前就告诉你，每周三隔一段时间就要推出低价货物，让那些老百姓享受到真正的实惠，首先不单单是临期产品的处理，有时候你们可以去数码城那边逛一逛，搞点正在打折促销的手机，然后把这些手机半价出售出去。」
「啊？半价？老板，那我们不是亏死了？」
「但是，我们做出规定来，这些打折促销价值超过五百元以上的商品，就必须拿积分来兑换。
你想想积分是可以换钱的，平价超市的消费者普遍都是爱占小便宜的，他们每次消费的时候肯定都是想着用积分来抵扣，很少人会攒着这个钱最终来兑换手机。
所以这个应该没什么问题，而且每次打折促销的手机也就一两步，这点损失超市承受得起。」
苏烨把小城市消费者的消费心理拿捏得明明白白。
比如你告诉他们，每次来消费可以有打折，但是如果忍住不享受折扣，一个月后就可以拿到更高价值的商品，很少人能够坚持到那一步。
首先就是每次省钱能够及时反馈到心里的快乐，再有一个，别人也拿不准这个高价值的东西到底能不能发到手里。.z.br>
万一攒了很久发现这东西的价值并不高，他们肯定又会有很大的心理落差，倒不如每次都能轻松地享受折扣。
「好，我明白了。」
方敬英一边听着，一边默默写在了笔记本上。
小城市毕竟是小城市，将来他有机会肯定是要再回去大城市闯荡的，倒是之前的一次失败经历让他明白，必须得好好积累经验。
现在在苏烨手底下做事，就正是能够学到东西的时候，当然得勤勤恳恳地把这些东西都学过来。
之后苏烨又打了个电话给老妈，虽然厂里的事务她不懂，但是这些日子她倒是经常去超市看看，有事情忙了，她就不会这么无聊。
当然，临挂电话的时候，她还是强调了好几遍下个月月初奶奶90大寿一定要去，要不然显得没礼貌。
「嘿，苏烨，干嘛呢？」
突如其来的声音，差点没把苏烨给吓个半死。
苏烨赶紧挂了电话。
「姚幂，你有病吧？」
「有啊，那亲爱的你有药吗？」
她趴在苏烨的肩膀上，一脸坏笑地看着他。
「快说，你又要搞什么阴谋诡计？」
「哪里有什么阴谋诡计啊，我就是想说，咱们好久没去收旧衣服了，想跟你一块行动。」
「确实好久没去了，不过收衣服就收衣服，你笑得那么开心，让我有点害怕。」
「那我对你笑还不好吗？别人我还不给他笑呢，我最美的一面只展现给亲爱的。」
姚幂越说靠得越近。
「打住打住，你别笑了，我害怕，说吧，你到底还有什么状况？」
「嘿嘿，我就想你现在不是外联部的部长吗？要不就滥用私权一下，把你们的部门的成员带走，去帮我们干私活去？」
「姚幂，你这是什么意思？我才刚上台，他们可都是我的好兄弟，现在要拿他们当免费劳动力，我是会心疼的。」
几分钟后，狼狈为女干的两人达成协议。
姚幂负责去动员秘书处的人，而苏烨则是负责把外联部这些剩下的成员都叫了出来。
「很感谢大家对我的信任，我能当上这个位置没有靠其他人，全凭着我自己的坚持不懈。」
这话说完，底下的众人一脸不屑。
苏烨这不是睁眼说瞎话吗？刚刚要不是辅导员来到现场，估计还有得争呢。
「你们也不要心急，总有一天也能站到我这个位置上的，现在，既然是我在管理，那么我也要宣布一些规则，像你们之前虽然通过了那些老成员的考核，但是我这边还没通过，今天就是要看看你们的各方面的能力。」
苏烨说完，众人都有些慌了，不知道他又要折腾什么东西。
「部长，那我们要做什么？」
「待会到了再说。」
随后，一行人正式出发。
由于秘书处那边人少，所以他们动员起来比较快，早就已经到了。
看到苏烨，姚幂指了指他。
「各位，外联部的苏部长他比较有爱心，自己发动了一个计划，想要把学校附近的这些小区的旧衣服收回来，然后统一打包送到山区去，也算是做一件好事，咱们今天来呢，主要就是协助外联部成员完成这件事情。」
嗯？
怎么跟说好得不一样？姚幂这个家伙把这件事的带头人推到自己身上了。
苏烨心里叹了一口气，可也只能无奈地吃下这个哑巴亏。
「对对，这就是我今天要大家来的目的，主要就是帮助困难群众做好事，古人说家事国事天下事，咱们身为现代大学生，也不能只知道埋头读书，同时也要关心周围的人，你看山区儿童他们有的时候没衣服穿没书读，咱们现在虽然不会面临这种困境，但是也应该帮助他们走出来。」
苏烨一脸道貌岸然地说道。
而知道一切真相的姚幂，则是一脸花痴样子看他，这个男人连撒谎都这么帅。
「当然，这件事情也不是对你们毫无帮助，首先一个就是献爱心对吧，然后搬搬抬抬可以锻炼你们的体力，还有待会还要送到指定的地点去，则是为了锻炼你们的任务的本领。」
有了这个颇为合理的由头，众人有了干活的劲。
「苏烨，你看，大家做好事的样子，多美啊。」
「是的，我看到了，但是现在你跟我过来一下，我跟你商量一下别的事。」
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「没事，整改就整改吧，先关超市几天吧，你们辛苦了，放个假吧，然后就当是正常的超市来经营就可以了，我们的价格优势已经建立起来，并且在周围的消费人群中也有了一定的口碑，不需要在搞那些花里胡哨的事情。
现在我要跟你讲的是之后超市要怎么经营的事，首先周三会员制是我们现在最应该抓住的特色，所以一定要经营好来。
我之前就告诉你，每周三隔一段时间就要推出低价货物，让那些老百姓享受到真正的实惠，首先不单单是临期产品的处理，有时候你们可以去数码城那边逛一逛，搞点正在打折促销的手机，然后把这些手机半价出售出去。」
「啊？半价？老板，那我们不是亏死了？」
「但是，我们做出规定来，这些打折促销价值超过五百元以上的商品，就必须拿积分来兑换。
你想想积分是可以换钱的，平价超市的消费者普遍都是爱占小便宜的，他们每次消费的时候肯定都是想着用积分来抵扣，很少人会攒着这个钱最终来兑换手机。
所以这个应该没什么问题，而且每次打折促销的手机也就一两步，这点损失超市承受得起。」
苏烨把小城市消费者的消费心理拿捏得明明白白。
比如你告诉他们，每次来消费可以有打折，但是如果忍住不享受折扣，一个月后就可以拿到更高价值的商品，很少人能够坚持到那一步。
首先就是每次省钱能够及时反馈到心里的快乐，再有一个，别人也拿不准这个高价值的东西到底能不能发到手里。.z.br>
万一攒了很久发现这东西的价值并不高，他们肯定又会有很大的心理落差，倒不如每次都能轻松地享受折扣。
「好，我明白了。」
方敬英一边听着，一边默默写在了笔记本上。
小城市毕竟是小城市，将来他有机会肯定是要再回去大城市闯荡的，倒是之前的一次失败经历让他明白，必须得好好积累经验。
现在在苏烨手底下做事，就正是能够学到东西的时候，当然得勤勤恳恳地把这些东西都学过来。
之后苏烨又打了个电话给老妈，虽然厂里的事务她不懂，但是这些日子她倒是经常去超市看看，有事情忙了，她就不会这么无聊。
当然，临挂电话的时候，她还是强调了好几遍下个月月初奶奶90大寿一定要去，要不然显得没礼貌。
「嘿，苏烨，干嘛呢？」
突如其来的声音，差点没把苏烨给吓个半死。
苏烨赶紧挂了电话。
「姚幂，你有病吧？」
「有啊，那亲爱的你有药吗？」
她趴在苏烨的肩膀上，一脸坏笑地看着他。
「快说，你又要搞什么阴谋诡计？」
「哪里有什么阴谋诡计啊，我就是想说，咱们好久没去收旧衣服了，想跟你一块行动。」
「确实好久没去了，不过收衣服就收衣服，你笑得那么开心，让我有点害怕。」
「那我对你笑还不好吗？别人我还不给他笑呢，我最美的一面只展现给亲爱的。」
姚幂越说靠得越近。
「打住打住，你别笑了，我害怕，说吧，你到底还有什么状况？」
「嘿嘿，我就想你现在不是外联部的部长吗？要不就滥用私权一下，把你们的部门的成员带走，去帮我们干私活去？」
「姚幂，你这是什么意思？我才刚上台，他们可都是我的好兄弟，现在要拿他们当免费劳动力，我是会心疼的。」
几分钟后，狼狈为女干的两人达成协议。
姚幂负责去动员秘书处的人，而苏烨则是负责把外联部这些剩下的成员都叫了出来。
「很感谢大家对我的信任，我能当上这个位置没有靠其他人，全凭着我自己的坚持不懈。」
这话说完，底下的众人一脸不屑。
苏烨这不是睁眼说瞎话吗？刚刚要不是辅导员来到现场，估计还有得争呢。
「你们也不要心急，总有一天也能站到我这个位置上的，现在，既然是我在管理，那么我也要宣布一些规则，像你们之前虽然通过了那些老成员的考核，但是我这边还没通过，今天就是要看看你们的各方面的能力。」
苏烨说完，众人都有些慌了，不知道他又要折腾什么东西。
「部长，那我们要做什么？」
「待会到了再说。」
随后，一行人正式出发。
由于秘书处那边人少，所以他们动员起来比较快，早就已经到了。
看到苏烨，姚幂指了指他。
「各位，外联部的苏部长他比较有爱心，自己发动了一个计划，想要把学校附近的这些小区的旧衣服收回来，然后统一打包送到山区去，也算是做一件好事，咱们今天来呢，主要就是协助外联部成员完成这件事情。」
嗯？
怎么跟说好得不一样？姚幂这个家伙把这件事的带头人推到自己身上了。
苏烨心里叹了一口气，可也只能无奈地吃下这个哑巴亏。
「对对，这就是我今天要大家来的目的，主要就是帮助困难群众做好事，古人说家事国事天下事，咱们身为现代大学生，也不能只知道埋头读书，同时也要关心周围的人，你看山区儿童他们有的时候没衣服穿没书读，咱们现在虽然不会面临这种困境，但是也应该帮助他们走出来。」
苏烨一脸道貌岸然地说道。
而知道一切真相的姚幂，则是一脸花痴样子看他，这个男人连撒谎都这么帅。
「当然，这件事情也不是对你们毫无帮助，首先一个就是献爱心对吧，然后搬搬抬抬可以锻炼你们的体力，还有待会还要送到指定的地点去，则是为了锻炼你们的任务的本领。」
有了这个颇为合理的由头，众人有了干活的劲。
「苏烨，你看，大家做好事的样子，多美啊。」
「是的，我看到了，但是现在你跟我过来一下，我跟你商量一下别的事。」
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