第0192章 这可如何是好？
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三天后李林等来了好消息，副校长陈红磊电话邀请他去交大图书馆议室谈合作。
吃完午饭李林一行人来到学校，先把之前借的那本《论女性》还给图书馆。
还书时遭到了沈华的白眼，当初借这本书是为了把她掰直，现在直不直已经无所谓了。
会议室在图书馆三楼，李林看看手找个位置坐下，员工们拿出相关文件准备谈判。
沈华坐在李林身边，小声问：「老板，校方能接受八二折的报价吗？」
李林摇头，打开笔记本电脑看图书清单，校方能不能接受要看沈校长的手腕强行与否。
这时走进来六个西装革履的中青年，沈华马上介绍双方认识。
副校长陈红磊50多岁，油腻的大背头梳理的一丝不苟，给人以精明干练的感觉。
李林跟他握手：「陈教授您好，豫省李林久仰大名。」
陈红磊笑容和蔼，「小华是我最优秀的学生，得她相助李先生会如虎添翼。」
沈华赶紧自谦：「老师您过奖了，我是职场新人，有很多方面还要向大家学习。」
李林接着陈红磊的话茬说：「感谢陈教授教导出如此优秀的学生，沈华同志现在是我公司的副总经理。」
副总的职位在公司里是一人之下，陈红磊很满意，脸上的笑容也多了几分真诚。
接下来双方流程，陈红磊简单介绍图书采购计划，譬如具体采购数量和交货期限等等。
沈华代表公司介绍公司的组织结构和主营业务，会计许莹莹汇报公司的经营情况，向校方提交最近半年的银行流水。
目的当然是为了秀肌肉，表示万卷公司有能力做好这笔订单。
最后李林向陈红磊提交报价单，陈红磊仔细阅读，面部表情没有一丝波动。
几分钟后缓缓开口：「李总有朝气蓬勃的团队，雄厚的经济实力，良好的经营状况。报价还算合理，我代表交大接受你的报价。」
这是板上钉钉的发言，万卷的员工都露出了开心的笑容，公司的经营情况越好他们的薪资待遇就会水涨船高。中文網
沈华激动的用手抓李林的腿，她以为这会是场艰苦而又漫长的拉锯战，没想到对方这么干脆就答应了八二折。
激动的同时又很疑惑，之前她和父亲谈过这笔订单，知道校方的底线就是七折。
校方为什会被李林突破底线？难道是父亲因为感激李林而放水？
李林被她抓的肉疼，事实上这笔订单他最多拿八折，剩下的0.2折要拿出来分红，说白了就是分给沈华，这就是沈父放水的原因。
接下来商讨合同细节，校方要求必须在港岛回归之前交货，也就是今年的7月1号。李林算了算还有不到40天，按时交货没问题。
在违约金方面双方有了分歧，合同价是147.6万元，交大设定的违约金是60万，如果不能按时交货就得赔偿这笔违约金。
李林肯定接受不了，于是让公司律师赵帅峰发言，三天李林命令他坐火车来长安，就是为了让他用专业知识为公司争取利益。
赵帅峰翻开文件说：「民法典明文规定，合同违约金不能超过合同标的30%，今年3月15日颁布的合同法也给出了司法解释，法院一般只支持20%的违约金。」
李林问赵帅峰：「也就是说本合同的违约金只能是29.52万？」
赵帅峰说：「老板说的对，对于本合同来说法院只支持29.52万的违约金，多了少了都是没有法律效力的。」
李林说：「陈教授您也听到了，60万违约金不被法律支持，我觉得没必要多此一举。
」
陈红磊咨询身边的法务助手也得到了相同的解释，于是点点头说：「那就按照法律标准，本合同的违约金暂定29.52万元。」
双方的书记员提笔记录，万卷公司的书记员由副总沈华担任，她把记事本放在李林面前，上面写着索要预付款。
预付款是合同签订后买方提前向卖方支付一定金额的货款，有利于卖方的资金周转，同时也能降低卖方的商业风险。
李林哑然失笑，预付款是必须要求的，就算他能从出版社拿到四五折那也需要万元，公司没有这么多的流动资金。
李林说：「陈教授，由于合同价数额巨大我方将承受巨大的风险，因此我要求你们支付20万元的预付款。」
「这不可能！」陈红磊一口回绝，反问李林：「你知道在什么样的情况下卖家会向买家支付预付款吗？」
只有在货物供不应求的情况下买方才会支付预付款，李林摇摇头说：「预付款不只是预付款，它还代表着贵校的信誉。」
陈红磊皮笑肉不笑，「长安交大的历史可以追溯到1896年，我校也是国家首批211工程重点大学，信誉绝对没有问题。」
沈华帮腔：「想必陈教授也是心知肚明，除了新华书店没有哪个馆配商能一次性垫资百万元，所以我认为预付款是必须的。」
李林补充道：「预付款对双方都有好处，说白了只是提前支付的一部分货款，对于贵方是没有任何影响的。」
陈红磊摆摆手，严肃的说：「我再重申一遍，预付款是不可能的，请免开尊口。」
李林说：「现在除了新华书店没有哪个馆配商拥有百万流动资金，预付款是保证我方利益的先决条件，我必须坚持。」
「那就明天再谈。」陈红磊站起来伸出右手说：「李总回去好好考虑，明天下午两点咱们在这里接着谈。」
李林伸手和他握手，微笑着说：「我也希望您回去好好考虑，明天不见不散。」
陈红磊带着队伍离开，李林回到宾馆点上一根烟，坐在沙发上望着天花板发呆。
手边的对讲机传出保镖的请示：「报告老板，许会计想见您。」
李林叹口气，拿起对讲机回复：「让她进来吧。」
许莹莹走到李林跟前，小声说：「刚才我去银行了，咱们的账上只有不到70万。」
李林呵呵干笑两声，手里有订单却没有足够的钱备货，这可如何是好呢？
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吃完午饭李林一行人来到学校，先把之前借的那本《论女性》还给图书馆。
还书时遭到了沈华的白眼，当初借这本书是为了把她掰直，现在直不直已经无所谓了。
会议室在图书馆三楼，李林看看手找个位置坐下，员工们拿出相关文件准备谈判。
沈华坐在李林身边，小声问：「老板，校方能接受八二折的报价吗？」
李林摇头，打开笔记本电脑看图书清单，校方能不能接受要看沈校长的手腕强行与否。
这时走进来六个西装革履的中青年，沈华马上介绍双方认识。
副校长陈红磊50多岁，油腻的大背头梳理的一丝不苟，给人以精明干练的感觉。
李林跟他握手：「陈教授您好，豫省李林久仰大名。」
陈红磊笑容和蔼，「小华是我最优秀的学生，得她相助李先生会如虎添翼。」
沈华赶紧自谦：「老师您过奖了，我是职场新人，有很多方面还要向大家学习。」
李林接着陈红磊的话茬说：「感谢陈教授教导出如此优秀的学生，沈华同志现在是我公司的副总经理。」
副总的职位在公司里是一人之下，陈红磊很满意，脸上的笑容也多了几分真诚。
接下来双方流程，陈红磊简单介绍图书采购计划，譬如具体采购数量和交货期限等等。
沈华代表公司介绍公司的组织结构和主营业务，会计许莹莹汇报公司的经营情况，向校方提交最近半年的银行流水。
目的当然是为了秀肌肉，表示万卷公司有能力做好这笔订单。
最后李林向陈红磊提交报价单，陈红磊仔细阅读，面部表情没有一丝波动。
几分钟后缓缓开口：「李总有朝气蓬勃的团队，雄厚的经济实力，良好的经营状况。报价还算合理，我代表交大接受你的报价。」
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沈华激动的用手抓李林的腿，她以为这会是场艰苦而又漫长的拉锯战，没想到对方这么干脆就答应了八二折。
激动的同时又很疑惑，之前她和父亲谈过这笔订单，知道校方的底线就是七折。
校方为什会被李林突破底线？难道是父亲因为感激李林而放水？
李林被她抓的肉疼，事实上这笔订单他最多拿八折，剩下的0.2折要拿出来分红，说白了就是分给沈华，这就是沈父放水的原因。
接下来商讨合同细节，校方要求必须在港岛回归之前交货，也就是今年的7月1号。李林算了算还有不到40天，按时交货没问题。
在违约金方面双方有了分歧，合同价是147.6万元，交大设定的违约金是60万，如果不能按时交货就得赔偿这笔违约金。
李林肯定接受不了，于是让公司律师赵帅峰发言，三天李林命令他坐火车来长安，就是为了让他用专业知识为公司争取利益。
赵帅峰翻开文件说：「民法典明文规定，合同违约金不能超过合同标的30%，今年3月15日颁布的合同法也给出了司法解释，法院一般只支持20%的违约金。」
李林问赵帅峰：「也就是说本合同的违约金只能是29.52万？」
赵帅峰说：「老板说的对，对于本合同来说法院只支持29.52万的违约金，多了少了都是没有法律效力的。」
李林说：「陈教授您也听到了，60万违约金不被法律支持，我觉得没必要多此一举。
」
陈红磊咨询身边的法务助手也得到了相同的解释，于是点点头说：「那就按照法律标准，本合同的违约金暂定29.52万元。」
双方的书记员提笔记录，万卷公司的书记员由副总沈华担任，她把记事本放在李林面前，上面写着索要预付款。
预付款是合同签订后买方提前向卖方支付一定金额的货款，有利于卖方的资金周转，同时也能降低卖方的商业风险。
李林哑然失笑，预付款是必须要求的，就算他能从出版社拿到四五折那也需要万元，公司没有这么多的流动资金。
李林说：「陈教授，由于合同价数额巨大我方将承受巨大的风险，因此我要求你们支付20万元的预付款。」
「这不可能！」陈红磊一口回绝，反问李林：「你知道在什么样的情况下卖家会向买家支付预付款吗？」
只有在货物供不应求的情况下买方才会支付预付款，李林摇摇头说：「预付款不只是预付款，它还代表着贵校的信誉。」
陈红磊皮笑肉不笑，「长安交大的历史可以追溯到1896年，我校也是国家首批211工程重点大学，信誉绝对没有问题。」
沈华帮腔：「想必陈教授也是心知肚明，除了新华书店没有哪个馆配商能一次性垫资百万元，所以我认为预付款是必须的。」
李林补充道：「预付款对双方都有好处，说白了只是提前支付的一部分货款，对于贵方是没有任何影响的。」
陈红磊摆摆手，严肃的说：「我再重申一遍，预付款是不可能的，请免开尊口。」
李林说：「现在除了新华书店没有哪个馆配商拥有百万流动资金，预付款是保证我方利益的先决条件，我必须坚持。」
「那就明天再谈。」陈红磊站起来伸出右手说：「李总回去好好考虑，明天下午两点咱们在这里接着谈。」
李林伸手和他握手，微笑着说：「我也希望您回去好好考虑，明天不见不散。」
陈红磊带着队伍离开，李林回到宾馆点上一根烟，坐在沙发上望着天花板发呆。
手边的对讲机传出保镖的请示：「报告老板，许会计想见您。」
李林叹口气，拿起对讲机回复：「让她进来吧。」
许莹莹走到李林跟前，小声说：「刚才我去银行了，咱们的账上只有不到70万。」
李林呵呵干笑两声，手里有订单却没有足够的钱备货，这可如何是好呢？
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